可以说，利用展会进行营销已经成为很多企业惯用的一种营销手段，而在营销的过程当中为了吸引更多的人参与其中，所以企业也会事先采购一些会销礼品进行发放，然而为了能够迎合更多人参与其中，所以采购退休礼品时，应当从以下几个角度出发

喜好和短缺的角度

俗话说，人以类聚物以群分人们总是对喜欢和熟知的事物充满兴趣，因此选购的惠生礼品就应当迎合客户的喜好，从而带动销售。因为有些客户会为了得到喜欢的礼品而产生购买这种行动。那也需要从短期的角度进行出发，全部相对比较少见的礼品，以此能吸引更多的客户，正所谓物以稀为贵

互惠互利的角度

我国有句俗语说的就是，吃人嘴短，拿人手短，说的就是当有些客户得到了一些礼品时便会对企业充满一定的好感，因为礼品是不收费的。而正是由于这种心理，所以，那些潜在的消费者往往也会用给予企业和产品更多的关注，这样企业就会用很小的付出换取更大的回报，站在互利互惠的角度出发，才能实现“先给予再索取”的目的

社会认同的角度

现如今人们身处一个信息爆炸的时代，由于每天接触的信息特别多，所以，人们的辨识能力也在逐步提升，就比如如果想要通过展销会销售养生保健品的话，就需要站在中老年人的角度出发。而老年人随着进一步的接触和各个保健品知识的灌输和体验，已经对各类保健品有了一定的辨识，在这种社会认同的角度出发，讲解一些中老年人更关心的且不太常听的知识

简单来说采购性价比高的会销礼品且应当从以上几个角度出发进行考虑，要充分迎合消费者的喜好，站在互惠互利和社会认知的角度来考虑问题，只有采购合适的礼品，才能够充分发挥礼品的作用，使其为企业带来更好的营销效果。

 

 

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