礼品行业厂商关系是营销人员和企业有必要掌握的，需求有一个度的概念，太远则发生间隔，不能培养感情，太近则简单呈现窜货或倒货的行为，比较奇妙。有人以为商务礼品厂家和经销商的关系应该是水和船的关系．船因水而存在，船由于有了水才能远航．厂家的产品由于有了经销商推广而为广为世人所知，广为世人之用。那么，厂家和经销商究竟是什么关系？下面美裕礼品就来为大家介绍一下。

 

关于厂商关系，应该有一个进程或阶梯，在不同的阶段挑选和培养不同的关系，但根本的着眼点在以下几个方面：

一、双赢，“有生才有意，有意生有味”，此为生意之精华！两边的获利来自于市场、来自于顾客，而不是互相之间的明争暗斗。利益始终是关系厂商关系的枢纽，需求的是双赢关系，品牌弱势需求大的赢利空间的吸引和奖赏办法，品牌强势需求关系的安稳和推广，双赢是厂商关系的关键。

 

二、尊重，互相尊重是一切正常的人类关系之根底。商务礼品厂商之间应该在生意的根底上树立关系，需求互相谅解和尊重，厂家要对经销商的利益担任，不是签约了就搞定，应该供给后续的全方位的支撑与服务，经销商应该对厂家及其产品担任，不歹意降价，不歹意窜货或有损产品形象，增进沟通与了解。

 

三、信赖，厂商关系既已构成就需求两边对此关系都认真对待，不能抱不可就换的思维，而应实实在在地以开发市场为核心做好互相的工作，互相信赖，厂家经过推广战略和品牌刻画增强经销商的信赖，经销商经过快速的产品分销才能获取厂家的认同，互相信赖。

 

四、赏识，这是厂商关系的很高境地。赏识不是由于对方的完美，而是两边都在寻求突出，所以才会有互相之间的学习沟通、生意形式的讨论等。在利益之上，两边附和互相的企业文化，困难时可以互相忍受和协助，不只重视短期利益，并且重视发展前景和未来。

 

当然，厂商关系需求办理，如避免窜货应该加强巡查，避免倒货应该加强训练，树立奖惩办法，经过人性化办理和制度化办理的有用结合，然后培养适合企业发展的厂商关系。

 

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